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Beim Sales and Operations Planning dreht sich alles darum, die Supply-Chain-Execution zu verbessern. Genauer bedeutet das eine Ausrichtung aller Abteilungen, wie der des Vertriebs und der Finanzen, auf die Ziele der Supply-Chain. Ein gutes S&OP zeichnet sich durch eine koordinierte und transparent vernetzte Unternehmensplanung aus. Diese sollte nachfrageorientiert geschaltet sein, um auf dem Markt die Waage zwischen Angebot und Nachfrage halten.

Alle Abteilungen teilen das selbe Wissen zu Daten, Analysen und Berichten und können dadurch fundierte Entscheidungen treffen, die gesamtunternehmerisch Ziele betreffen.